Güven gibi uzmanlık da güvenilirlik inşa etmenize olanak sağlar. Fikirlerinize ilişkin bilgi sahibi olduğunuzu kanıtlayan güçlü yargılarda bulunduğunuzda, insanlar sizi konu hakkında uzman olarak görürler. Geçmişinizdeki başarılı deneyimlerle de uzmanlığınızı gösterebilirsiniz.

 
Fikirlerinizi araştırın: İleri sürdüğünüz fikir hakkında, bilgili kişilerle konuşarak, ilgili kaynakları okuyarak vb. ulaşabildiğiniz her kaynağa başvurun. Fikrinizi desteklemek ve savunmak için ilgili verileri ve enformasyonu toplayın, böylece fikrinizin güçlü ve zayıf yanları hakkında geniş bilgiye sahip olursunuz.
 
 
Birinci elden deneyim kazanın: Belirli bir Pazar ya da ürün için, size yeni bir bakış açısı kazandıracak bir ekibe katılmayı talep edin.
 
 
Güvenilir kaynaklara atıfta bulunun: Sektörle ilgili veya ticari dergilerden, kitaplardan, bağımsız raporlardan, konferanslardan ya da organizasyonunuz veya dışından uzmanlardan elde ettiğiniz bilgilerle fikrinizi destekleyin.
 
 
Kanıtlayın: Fikirlerinizin ciddiyetle ele alınması gerektiğini göstermek için küçük plot projeler başlatın. Örneğin, bölümünüz için yeni bir müşteri hizmeti sürecini savunuyorsunuz, yararları hakkında ilk elden enformasyon üretebilmek için sınılı bir deney yürütün.
 
 
Terminolojiyi öğrenin: Dinleyenleriniz tarafından kullanılan sözel kısaltmaları bildiğinizi gösterin. Toplantılarda, sektörle ilgili konferanslarda ve diğer iş toplantılarında kullanılan yeni terimlere kulak verin.
 
 
Sertifikalarınızı gizlemeyin: Eğer uygun olacaksa, diğer kişilerin kazandığınız sertifikalar hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayın. Eğer şirket kültürü uygunsa, fikrinizi ortaya koyan ve destekleyen tüm ilgili deneyimlerinizi ve birikiminizi gözden geçirin. Daha sonra bu deneyim ve bilgiyi, teklifinize etki edecek her fırsatta değerlendirin.
 
 
Bağımsız otoritelere başvurun: Düşüncenizi savunmak için bir sektör danışmanına ya da tanınmış bir dış uzmana başvurun. Otoritenin güvenirliği, sizin güvenirliğinizi artıracaktır.
 
 
Referansları toplayın: Teklifinizi desteklemek amacıyla, memnun kalan müşterilerinizden, ortaklarınızdan gelen elektronik posta ve mektuplar gibi işinizle ilgili kazandığınız övgülerin propagandasını yapın.
 
 
Yararlanılan kaynak: “İnsanları İkna Etmek”, Optimist Yayınları, 2008.